如果說(shuō)O2O概念在汽車(chē)后市場(chǎng)為不少企業(yè)啟發(fā)出了新的經(jīng)營(yíng)思路，那么發(fā)揮著“線上線下雙向營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)效果、提升品牌影響力”作用的汽車(chē)用品行業(yè)展會(huì)就是O2O形態(tài)落地的最直接的體現(xiàn)。

　　正因?yàn)橛兄庇^互動(dòng)、親身體驗(yàn)、支付快捷這些優(yōu)勢(shì)“市場(chǎng)基因”，汽車(chē)用品展會(huì)自誕生之初即以一種區(qū)域性展會(huì)的形式凸顯，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性非常突出，亦具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，一度呈現(xiàn)百花齊放的發(fā)展態(tài)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、優(yōu)勝劣汰，最終汽車(chē)用品展會(huì)形成業(yè)內(nèi)人士共識(shí)的三足鼎立之勢(shì)——即北有北京雅森展、南有廣州九州展、中部宏達(dá)展。而今，經(jīng)歷行業(yè)洗牌，展會(huì)平衡格局在角力中逐漸被打破，2014年開(kāi)始出現(xiàn)向南北兩頭傾斜態(tài)勢(shì)，中部展會(huì)開(kāi)始顯弱勢(shì)，除了汽車(chē)眾多汽車(chē)電子實(shí)力企業(yè)缺席外，汽車(chē)防爆膜、內(nèi)裝飾品牌企業(yè)觀望情緒非常明顯。2014年，豪無(wú)疑問(wèn)已成為汽車(chē)用品展會(huì)的分水嶺。南、北一個(gè)是原產(chǎn)地，一個(gè)占消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，仍是商家重點(diǎn)要考慮的大型會(huì)展。由于會(huì)展市場(chǎng)出現(xiàn)戲劇性的變局，南方展會(huì)搬離廣州硬件條件較好的琶洲展館，參展商與買(mǎi)家如何共塑大展成為主辦方一大考驗(yàn)。2015年年初將會(huì)成為眾多商家最為糾結(jié)的一個(gè)時(shí)間窗口，南方展會(huì)是否“食之無(wú)味，棄之可惜”還難有定論，風(fēng)風(fēng)雨雨的日子也逾演逾烈，汽車(chē)電子行業(yè)領(lǐng)軍品牌飛歌2015年年初將大張旗鼓北上參加北京雅森展并舉辦千人大會(huì)已成定局。窺一斑略知豹——北京汽車(chē)用品展會(huì)優(yōu)勢(shì)已顯山露水，是否轉(zhuǎn)化成一強(qiáng)兩弱的發(fā)展態(tài)勢(shì)，還不能早下斷論，只須靜觀其變，只能說(shuō)北京雅森展目前整體更勝一籌，但也不可輕視其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，不要扣得個(gè)“驕兵必?cái)　钡拿弊臃胶谩?/div>

　　觀其大局、慎行慎言，落地服務(wù)是上策，這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)不只是展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，更有資本在后市場(chǎng)角力中，這個(gè)后市場(chǎng)還可以做得更好、更大、更快。再進(jìn)一步詳解，汽車(chē)用品會(huì)展市場(chǎng)贏者的必然與偶然。

　　高端買(mǎi)家匯集，品牌展商北上，龐大而成熟的北方消費(fèi)市場(chǎng)輻射能力及過(guò)硬的參展環(huán)境，便利的交通……北京雅森展的這些優(yōu)勢(shì)都在參展與專(zhuān)業(yè)觀眾心中達(dá)成了共識(shí)，因此，長(zhǎng)久以來(lái)，提到春季汽車(chē)用品的展會(huì)，大家都會(huì)想到“過(guò)完年上北京！”，但源于地域性等因素的影響，幾乎同一時(shí)間舉辦的原廣州展會(huì)多多少少還是會(huì)分流一些參展商和采購(gòu)商。不過(guò)，2015年起，國(guó)內(nèi)春季兩大汽車(chē)用品展會(huì)將“兩展變一展”，這將從根本上改變汽車(chē)用品行業(yè)展會(huì)格局，往年展商、買(mǎi)家兩邊跑，過(guò)完2015春節(jié)將徹底變成齊北奔，真所謂“行業(yè)大戲，獨(dú)看北京”。在行業(yè)展會(huì)格局打破平衡的2014年，我們能十分清晰地看到，在行業(yè)洗牌和格局調(diào)整方面，北京雅森展的展區(qū)規(guī)劃、參展準(zhǔn)入、品牌水準(zhǔn)、渠道推進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)效益正在升級(jí)！

　　那么具體看來(lái)，我們從展會(huì)能為參展商帶了什么的這個(gè)角度來(lái)看看，行業(yè)的天平為何會(huì)傾向于北京雅森展？

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)向標(biāo)

　　汽車(chē)用品行業(yè)再也不是僅僅講“賣(mài)貨”了，在大家都在未雨綢繆的時(shí)候，戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要，所謂知己知彼，展會(huì)就是最佳的風(fēng)向標(biāo)和參照物。優(yōu)秀的展會(huì)有能力吸引有實(shí)力的“玩家”，通過(guò)影響力匯聚高端資源，激發(fā)并助推戰(zhàn)略規(guī)劃的完善實(shí)施，構(gòu)建領(lǐng)袖競(jìng)爭(zhēng)力。就以行業(yè)知名企業(yè)威固為例，威固在展會(huì)期間不談代理、不賣(mài)產(chǎn)品，只是以國(guó)際化的姿態(tài)向業(yè)內(nèi)人士和客戶(hù)展示自己堅(jiān)持的戰(zhàn)略路線和大氣穩(wěn)健、值得信賴(lài)的國(guó)際形象。同時(shí)，對(duì)于參展企業(yè)而言，有了這樣的潛移默化作用，汽車(chē)用品行業(yè)的行業(yè)格局正在被撐大，企業(yè)發(fā)展眼光也在被拉長(zhǎng)。

　　二、精準(zhǔn)的品牌定位

　　大家一定還記得發(fā)生在2014年北京雅森展上的轟動(dòng)場(chǎng)面，香百年請(qǐng)了代言人任達(dá)華親臨現(xiàn)場(chǎng)為品牌添彩，一時(shí)引爆買(mǎi)家現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)熱情；還有以色列特種窗膜獲以色列大使到場(chǎng)支持；空中巴士邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍助陣……這些品牌非常清楚自己的定位，巧妙利用北京展，結(jié)合品牌特點(diǎn)，以高端大氣的形象樹(shù)立自己的品牌形象，一旦品牌對(duì)自己的品牌有了精準(zhǔn)定位，其在消費(fèi)者心中的印象也就不斷在加分。

　　三、渠道建設(shè)新模式

　　渠道建設(shè)這個(gè)也可以說(shuō)是不少參展商的主要目的，挖掘新的代理商、開(kāi)拓新的銷(xiāo)售區(qū)域。渠道的開(kāi)拓，需要產(chǎn)品作祭奠，需要營(yíng)銷(xiāo)作推力，一般可盈利性越強(qiáng)，渠道建設(shè)的把握也就越大。說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)效果，汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)企業(yè)在展會(huì)上的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)相對(duì)是比較明顯的。就以?xún)?yōu)貝為例，作為主推體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的典型品牌，優(yōu)貝在展臺(tái)上關(guān)于自己產(chǎn)品特點(diǎn)和亮點(diǎn)的演示是很有底氣也很有說(shuō)服力的。加上，多元、多層級(jí)、全覆蓋的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家也能幫助參展商從傳統(tǒng)模式到新模式的探索與實(shí)踐。

　　從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，北京雅森展打破汽車(chē)用品行業(yè)展會(huì)的實(shí)力也是有目共睹的。據(jù)CIAACE組委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，CIAACE北京展的成交額從2009年62.342億躍升至2014年262.11億，五年間增長(zhǎng)4倍之多。第20屆中國(guó)國(guó)際汽車(chē)用品展覽會(huì)（CIAACE2015）將于2015年3月7日-10日在中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）舉辦。據(jù)CIAACE組委會(huì)透露，2015年的展會(huì)面積達(dá)25萬(wàn)平米，參展企業(yè)6000余家，專(zhuān)業(yè)觀眾將超30萬(wàn)人次，同期主題活動(dòng)將達(dá)上百場(chǎng)。

　　北京雅森展持續(xù)發(fā)力，力圖匯聚汽車(chē)后市場(chǎng)最新產(chǎn)品，促成最具成效的配對(duì)合作。雅森展會(huì)開(kāi)展時(shí)正值企業(yè)訂貨和尋求合作的旺季，2015年春季，兩展變一展，行業(yè)展會(huì)，獨(dú)看北京！

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如果自己的攤位設(shè)在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁時(shí)，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見(jiàn)度。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽，一來(lái)可壯大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響；二來(lái)也可在展覽會(huì)場(chǎng)上開(kāi)設(shè)專(zhuān)館，展示品牌。 　　展覽人員的培訓(xùn) 通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開(kāi)，這不僅無(wú)法有效了解客戶(hù)及市場(chǎng)信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問(wèn)技巧而錯(cuò)過(guò)一些重要信息。要避免這一問(wèn)題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂(lè)于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會(huì)將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶(hù)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。圖片及公司手冊(cè)可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外，參展商還可在會(huì)場(chǎng)提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話(huà)號(hào)碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息），擴(kuò)大宣傳效果。 　　展臺(tái)創(chuàng)意與裝飾 大部分展覽會(huì)提供給參展商天花板聚光燈，或自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。太過(guò)密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時(shí)限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開(kāi)始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴(lài)大規(guī)模場(chǎng)地展覽的同時(shí)，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以吸引觀眾。要依展臺(tái)大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，避免過(guò)度擁擠或空洞。 　　展覽前的廣告宣傳 廣告宣傳在整個(gè)展覽過(guò)程扮演著重要角色，專(zhuān)業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個(gè)月，在專(zhuān)業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報(bào)道，然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會(huì)中展出，同時(shí)也可附贈(zèng)由展覽會(huì)組織者提供的，印有本參展公司名稱(chēng)及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡。同時(shí)，現(xiàn)在越來(lái)越多的展覽會(huì)及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接，參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度，或事先約定展覽會(huì)期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可在網(wǎng)頁(yè)上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料，借此提高展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辨識(shí)度。